湖南江永“土娃”创业记：“山货”触网“出山” 打开广阔市场

何镇文。　受访者供图

　　中新网永州3月27日电  “土娃”何镇文今年37岁，是湖南永州市江永县古宅水库移民。初中毕业后，他上过工地、锯过板子、做过平面设计。2013年底，何镇文从城市返乡，踏上电商创业之路。

　　“家乡不少土特产品质非常好，可‘养在深闺人未识’，农村电商大有作为。”何镇文回乡时，恰逢江永县创建“第二批国家电子商务进农村综合示范县”，县里出台政策支持发展电商。

　　于是，何镇文注册开了一家名叫“土娃”的江永土特产网店，推广家乡农特产品。

　　一段时间后，“土娃”发现消费者对江永米酒反响特别好。他心头一亮：“家乡的米好、水清，家家户户有古法加工米酒的传统，为何不专卖家酿的江永米酒？”

　　何镇文立即找到一批传统酿酒的农户，与他们签订收购订单。不久，“土娃传统米酒”网店开张，专卖江永米酒。

　　“坚持用原料发酵、蒸制米酒等古法加工，及时推出简易、陶瓷精装等包装，满足买家不同需求。”何镇文说，米酒价钱最高时卖38元每斤，一天线上交易额可达6000元，每月可销售米酒1吨，月收入4万元以上。

　　随着国家食品安全法规对淘宝酒类准入标准进行调整，要求必须持有食品生产经营的许可证。农村土作坊生产的“土娃米酒”陷入窘境，多方奔走依然未能取得相关资质，只好下架停卖。

　　“创业过程中，只要认准的事，坚持走下去就会成功，机会永远属于有准备的人。”何镇文没有放弃，一直坚持、努力着，寻找其他特色农产品的销路。

　　经过几年的精心运营，何镇文慢慢积累了一些老客户，每年能销售200余吨香柚、夏橙。“前几年，因为疫情防控，快递时常发不出去，店里的产品卖不动，我又开始进军短视频。”何镇文说。

　　通过拍摄乡间生活、家乡美食、农民情感等内容，他迅速在短视频平台出圈，粉丝突破200万。“很多人通过我的视频了解到江永，知道了江永的风景。”何镇文逐渐掌握了电商运营技巧，他在江永县潇浦镇阳家村建立“线上线下体验基地”，租用土地100余亩，以“互联网+生态农业开发”的模式，开设餐饮、休闲农业、乡村旅游、游艺娱乐、自媒体工作室、农村民间工艺体验等服务项目。

　　“电子商务像一根红线，一端系着家乡农特产品，一端连接广阔市场，将来我会利用我的资源，帮助周边乡亲们增收。”何镇文表示，他将继续拓展网络直播带货、线下体验销售的新渠道，开展品牌化运营，将家乡的优质农产品卖到全国各地。

　　目前，“土娃家庭农场”已种植八月瓜、百香果等特色水果60余亩，养殖家禽、草鱼等5000余尾，带动村民30余人就业增收，致力成为乡村振兴的示范点。

责任编辑: 陈耕