勇于变革 一汽奥迪孙惠斌用实力说话

　　对一汽奥迪来说,2021年将是一个真正的破局之年,但孙惠斌对未来却很有信心,“一旦奥迪人拥抱变革,选定目标后就会坚定地迈进。

　　当前,一汽奥迪正逆风而上,不惧险阻,敢于创新发展,在营销创新、数字化变革等方面取得了良好的发展。新冠疫情对市场造成严重冲击,但对一汽奥迪而言,疫情是一次凤凰涅槃,奥迪将自己销售体系中蕴藏的潜能与储备的潜能一起逼发了出来。对此,一汽奥迪销售公司执行副总经理孙惠斌有着重大贡献,下面,咱们就来看看奥迪表现到底如何?!

　　孙惠斌告诉《汽车人》,过去一年里,一汽奥迪在“疫情调整期”的时候,成功地将“疫情调整期”转化为“内功修炼期”,以守正创新的经营策略,快速跟随市场调整步伐,不断积蓄势能。这也是造成奥迪体系更健康、发展更高质量的根本原因。

　　谈到2020年一路走过的不容易,但经此一疫,让一汽奥迪收获了遇险不畏的自信,以及遇事不怕的胆略。

　　展望未来,他更有信心了。2021年一季度,一汽奥迪销量达到了207196辆,同比增长83.3%。他坚信:“只要坚持用户为本的原则,不管是适应新局还是开拓新局,一汽奥迪一定能再上一个新台阶!

　　中国市场风景独好

　　市场大跌,但销量逆势上涨;疫情困住了手脚,但整个团队的士气和战斗力却达到了新的高度。更明显的是,中国市场作为定海神针的作用愈发凸显——2020年,一汽奥迪再次刷新记录:累计交付新车726288辆,同比增长5.4%。中国成为奥迪品牌在全球范围内唯一一个正增长市场。与此同时,一汽奥迪在奥迪全球市场的份额占比也提升至43%。

　　很显然,“中国风景独好”是过去一年里奥迪品牌真实的写照。销售量增长并不仅仅体现在销量上,还体现在经销商网络更加健康,全网库存平均水平整体优化了20%,经销商税前利润率提升了100%,单店的平均盈利水平提升了108%。

　　孙惠斌介绍说,早在去年年底,一汽奥迪就与经销商一起,描绘出一幅共创图谱,界定了“共生,共创,共赢”的关系。在这个过程中,经销商经营能力、运营能力、获利水平不断增长。在制定品牌的全年规划时,孙惠斌提出了四字箴言:守正创新。

　　所谓“保守”,也就是说,将奥迪的品牌优势和权威体系发挥得更好,继续发扬光大。在国内,没有任何一家豪华品牌能够比奥迪更有资格谈“守正”。

　　孙惠斌感到特别自豪的是,年初所立的三条核心的红线,都稳稳地都“守”住了。

　　从“非常态”到“新常态”。

　　如果说2020年是一种“非常态”的话,那么从去年下半年开启的一系列营销创新和变革,则成为一汽奥迪的新常态。特别是在产业变革的时候,我们如何智能化、数字化?怎样为用户服务呢?或者如何为新生代的用户服务?成为孙惠斌最为关心的话题。

　　通过精准洞察“后疫情时代”对营销变革的要求,以及在消费升级趋势中,新生代消费浪潮的崛起,开启了创新营销的“新常态”。通过邀请王一博担任英杰汇品牌大使,持续对话新生代用户,从全新奥迪A4L云端workshop,RS在成都的空中赛道,以及A6旅行车家族的双面人生之旅,可以说,一汽奥迪引领推出了一系列“现象级”的营销案例。

　　这个“反套路”的营销策略在国内的受欢迎程度已超过了“反传统”的营销策略。

　　电商中的零售模式不断强化,而直播带货在吸引极强关注度的同时,也有效推动了线下成交。

　　奥迪品牌不仅经得住冲击,战胜了挑战,更按下了创新的加速键,带动了一系列创新措施落地,以一种“非常”的进击姿态,再度昂扬向上,交出了一份卓越的答卷。所以,这也难怪一向对自己要求很严的孙惠斌,自得地说道:2020年,我很满意。

　　有定力,更有冲劲

　　2021年的汽车市场将会继续好转,预计今年国内车市销量有望达到2630万辆左右,同比增长4%左右。孙惠斌说,未来这场以数字化为代表的转型变革,一定会比人们的预期更深,速度将更快。

　　也正因此,孙惠斌表示,2021年一汽奥迪品牌将坚持用户驱动,实施“聚势创新”的经营策略。

　　奥迪品牌下一个阶段的发展目标:2021年,奥迪品牌将聚合厂商共赢之势、产品亮剑之势、品牌强化之势、用户运营之势以及新能源营销之势,推动奥迪品牌走得更稳更远。

　　在产品端,将史无前例地投放33款新产品矩阵;在品牌端,打造气势恢宏的四大品牌战车;在新能源端,全面梳理新能源产品矩阵,推出新能源营销的“五新”模式,把e-tron家族化的产品结构以及产品认知通过一系列重磅营销的行为牢牢地把这个口碑立起来;线下,联动渠道伙伴,强化用户运营,夯实用户体验,重塑线下门店,在223个线下门店开拓全新的新能源专属展区。

　　他说,2021年是中国自主品牌汽车市场真正的突破之年,为了打好这场真正的攻坚战,一汽奥迪已经从产品端,传播端,用户运营端,体验端全面做好了准备。

　　孙惠斌对未来比任何人都有信心。奥迪人一旦选择了变革,就会坚定地朝前走去。他说,在一汽奥迪内部,我们的目标是做豪华车的第一品牌,这个目标也感召着团队里的每一个人。

　　没有礁石阻挠,哪有浪花飞溅,成长的道路上,我们总是被困难和挫折围绕。只要不倒下只要不溃退,失败和挫折就如垫脚石,增加我们的高度,厚重我们的人生坚持就是胜利

责任编辑: 方敏