通道敦煌：一位中小企业主谈“内贸转外贸第一年”经历

    2022年11月16日，敦煌市森鑫矿业有限责任公司总经理蒋成奎接受中新社、中新网记者采访。(资料图)　王牧雨　摄

　　中新网兰州11月28日电  “我是安徽人，之前一直做内贸生意，近几年，受到很多因素的影响，生意很不好做。”敦煌市森鑫矿业有限责任公司总经理蒋成奎近日接受中新网记者采访时说，得益于敦煌机场海关、商务局、银行的政策与服务，让他在转外贸的第一年，销量就增长了一倍。

　　蒋成奎主要是做温石棉的内贸生意，当时，售出的价格不是很好。近几年，敦煌市抢抓政策机遇，深化对外开放，发展口岸通道经济。一方面修高速、架铁路、建空港；另一方面，建园区、引企业、促外贸。得知敦煌市有这么好的政策，蒋成奎有了转做外贸生意的想法。

　　“因为是第一次做外贸生意，对我来说最难的就是拓展新客户。”蒋成奎说，企业主要通过互联网接单，很被动，也想主动接触一些新客户。在了解到蒋成奎的困境后，中国银行敦煌支行成立跨境金融服务小组，“一对一”的为中小型外贸企业解决困难。

　　“跨境金融服务小组建立了跨境企业微信群，在群里，我们可以介绍自己的产品，也有专门的人会帮忙进行翻译。”在微信群里，有很多境外的企业，蒋成奎通过介绍自己的产品，很快获得了新客户。中国银行敦煌支行就像“红娘”，促成了蒋成奎企业与新的境外企业的合作。

　　当与境外企业讨论资金结算时，蒋成奎更疑惑了，他不知道外贸要如何进行结算。这时，得益于跨境金融服务小组的国际结算专业队伍，他们对蒋成奎企业做了“一对一”的上门服务，详细讲解了应该如何进行结算的专业知识。

　　结算方式确定后，蒋成奎又有了新的担心：结算时，他的企业会受到汇率的影响。当他询问跨境金融服务小组时，该行提出了可以进行跨境人民币结算，这样既便捷，又有利于规避汇率风险。

　　截至今年9月底，该行帮助敦煌市两家出口企业通过跨境人民币的方式进行结算，实现结算量约为272万元。

　　“不怕你们笑话，第一次做外贸生意，我真的有很多顾虑，因为不了解境外企业，所以很害怕被骗。”据蒋成奎介绍，之前做内贸生意时，一直用电汇的方式进行结算，它虽然速度快，但是对于跨境的结算，还是不安全。在银行的帮助下，蒋成奎尝试使用安全性更高的信用证进行结算。

　　2022年11月14日，中国银行敦煌支行为蒋成奎的企业办理了信用证业务，这也是敦煌市的首笔信用证业务。

　　2022年4月21日，甘肃省首次通过中老国际铁路线向境外直接出口本地产品，这也是国内首发的石棉集装箱国际铁路联运列车。中国银行敦煌支行行长徐阳说，自中老泰国际货运专列从敦煌开行后，该行又助力7家外贸企业出口东南亚，累计办理出口结汇74笔，折合人民币金额合计1500余万元。

责任编辑: 陈耕