三季报净利润同比增长75.68%，火星人延续高位高增长有何“秘笈”？

当前，我国厨房电器业正在进行着一场套系化、智能化变革，行业企业在转型升级中又将如何创新求变？或许我们可以从火星人(300894.SZ)最新发布的财报中可见一斑。

10月26日晚，火星人发布的三季报显示，今年前三季度公司实现收入15.98亿元，同比增长59.02%；归母净利润2.73亿元，同比增长75.68%；扣非后归母净利润2.52亿元，同比增长72.77%。其中，三季度表现抢眼，单季实现收入6.76亿元，归母净利润1.34亿元，扣非后归母净利润1.21亿元。

从火星人三季报业绩不仅展现了公司高成长高增速的业务基本面，更是让市场充分认识到了在我国社会“双循环”经济体系发展演进中，厨电领域的巨大投资发展潜力，同时，一些品牌在其中发挥着越来越重要的增长新动能。那么，知名品牌火星人长期实现高位高增长，其中又有何“秘笈”？

秘笈一：坚持高端品牌定位 业绩实现高位高成长

近年来，随着我国居民收入水平的不断提高、消费者消费理念持续升级，对厨房电器的智能化、节能环保化等的要求也越来越高。然而我国厨房电器却存在油烟问题解决难、不同品牌相互不匹配、产品质量参差不齐、无法满足消费者需求等问题。

为解决中国厨房痛点，适应消费者的高端化需求，火星人致力于以更强性能、更优空间、更多功能的集成厨电产品重塑中国人的厨房。形成以集成灶为核心，形成以厨柜为载体，搭配集成水槽、集成洗碗机、垃圾处理器、净水器、果蔬清洗机等产品组合方案即全屋定制方案解决专家，在消费者心中塑造了高端时尚的产品形象，形成了良好的口碑，同时自身也获得了飞速发展。

不断创新的产品和业务模式，让火星人持续保持较强的盈利能力和市场竞争力，业绩实现高增速高成长。公开资料显示，2017-2019年，火星人营业收入年均复合增长率为37.62%，，显著高于同行业平均水平；2021年，公司营收及净利继续保持高位高增长，营业收入同比增长6成，净利润同比增长超过7成。

从“卖产品”到“卖方案”的转型升级，火星人实现差异化竞争的同时，也将用户体验和行业发展带入一个新的维度。今年以来，公司推出了包括集成灶、洗碗机、燃气热水器等20多款新产品上市，覆盖包括经销渠道、线上渠道、整装渠道、KA渠道及工程等全渠道，凭借产品品质、整体性能和外观设计等多个方面的优势，火星人主要产品的销量和市场认可度不断提升，推动厨房智能化走进千家万户。

秘笈二：线上线下双轮驱动 全面布局新兴渠道

为了更快、更好地推广和普及火星人集成灶，让更多人享受优质的厨电升级服务，火星人实施渠道多元化战略，大力推进经销门店在全国范围内的铺设，持续保持电商平台优势，积极布局工程渠道、整装渠道、下沉渠道等新兴渠道，打造集成灶行业领先的终端销售体系。

据了解，为实现“让厨房生活更健康”的使命，火星人始终将用户需求放在首位，用高品质的产品，解决中国厨房油烟的痛点问题；同时坚持“厨电集成，开放厨房”的新厨房主张，新主张以厨房油烟净化核心技术解决厨房油烟问题，让消费者喜爱的开放式厨房成为可能；以集成灶、集成洗碗机为代表的多品类厨电集成一体，解决厨房空间拥挤难题，用科技与智能破解传统厨房老难题，为现代消费者开启健康、智慧、轻松的烹饪之旅。

公开资料显示，火星人的线下实体门店已经实现全国重点城市的全覆盖，终端经销门店将近2000家，直营门店10多家。立足于线下经销渠道的同时，还把握机会在电商网络渠道发力，充分把握“6.18”、“双十一”等电商促销机会，通过差异化的产品投放及定价策略，实现线上和线下“双轮驱动”销售策略。

另外，火星人还非常重视新兴渠道的建设，平衡各新兴渠道的发展与经销商的利益。当前，公司已经与苏宁、国美等家电KA卖场达成合作，并鼓励、支持经销商进入当地优质的KA家电卖场，现有KA卖场门店超过400家，实现一城多店的覆盖网络；在下沉渠道方面，公司进驻了京东小店、天猫优品，将门店开到了距离消费者更近的社区，已经布局超过4000个网点；同时，公司还与整装公司合作，布局精装修市场，将销售前置。

秘笈三：集成灶是大势所趋，主动拥抱千亿市场

最近两年，国家高层多次提出要深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，也就是“供给侧改革”和“双循环格局”体系。这就让高质量发展成为当下的新主题，一些新的变动、新的机会由此诞生。

在厨房电器产品领域，集成灶等新型产品也是“供给侧”改革发展之一环，能够满足人们对于居家品质不断提升的要求，是顺应高质量发展的时代主题产物。在这一过程，部分主动拥抱趋势、前瞻性布局的企业获得了获得了发展良机。

作为集成灶行业的高端产品缔造者以及健康生活引领者，火星人始终以市场需求为导向，以研发创新为驱动，凭借自身在厨电行业的强大技术、品牌优势，并结合对厨电消费领域的深刻理解，对市场和行业需求进行积极调研和主动准备，设计开发了一系列在质量、外观、功能等方面均有较强竞争力的集成灶、集成水槽、集成洗碗机等厨房电器产品。

旧厨改造已经成为千亿市场规模的新风口。然而，中怡康数据显示，2021年上半年，集成灶的零售额智能渗透率仅为4%，这就意味着行业还有着巨大的发展前景，而火星人作为行业领军者，必然能够拥有更大的发展潜力和空间。

在供给侧结构性改革、国内国外双循环的背景下，未来，未来火星人还将继续抓住行业红利，在现有优势基础上继续夯实领先优势，以高端产品持续引领行业风潮，全渠道布局的同时加强布局精细化营销体系，多点开花进一步拓展和渗透市场，为我国经济注入新动能，同时以更好的成绩来回报投资者。

责任编辑: 卢贝