贸工农一体化，在家门口就能端稳就业“饭碗”——广灵巧娘的致富之路

　　编织技艺是中国民间传统手工艺之一，源于清初，距今已有300多年的历史。处于塞北的广灵，自古就有编织的传统，民间编织的柳箱、筐、篮、升、斗、簸箕、笸箩等农具，技术精巧，实用性强，展现了广灵人的勤劳智慧和心灵手巧。

　　纯手工制作，是国际公认的绿色包装物和装饰品，深受广大消费者的喜爱。2008年，柳编经国务院批准列入第二批国家级非物质文化遗产名录。

　　然而如何拥抱这座“金山银山”一直是个老大难的问题，直到2017年，一家名为山西巧娘宫科技有限公司悄然成立，打破了僵局。这家平平无奇的新公司，一出手便成功申报市级非物质文化遗产及3项外观专利、4项实用新型专利、3项软件著作权。

　　绿水青山就是金山银山

　　“巧娘”带头人刘金萍，从小跟着当护林员的父亲学习编织技术。眼看着这项技艺消失，刘金萍产生了不一样的想法：“为什么我们不能靠编织挣钱呢？”

　　2005年，刘金萍带领13名留守妇女创办了巧娘手工编织坊，搞起手工编织。“我有点基础，就手把手地教身边的姐妹们，我们一起进步。”2016年刘金萍成立了广灵县巧娘宫手工编织专业公司，成为广灵县第一家以手工编织为主导产业的专业公司。

　　“一张小桌，一把矮凳，柳条在指间飞舞，绞、勒、砌、缠，一件件精美的篮、筐、盘、篓就在欢声笑语中制作完成了。

　　创业之初，摆在巧娘宫面前的是，如何用好百姓勤劳之手、用足政府有形之手、用活市场无形之手，推动传统编织产业向更高质量发展。经过深入研究，巧娘宫将就业扶贫作为增加贫困群众收入的突破口，坚持就业输出、就地转移、技能培训“三不误”，全面推动就业扶贫工作向纵深发展。

　　同时，打造“扶贫车间”，送工作岗位到村，下大力气发展“居家经济”“炕头经济”，成功培育打造出以“广灵巧娘”为龙头的本土劳务品牌，让贫困妇女在家门口就能端稳就业“饭碗”。

　　打造产品迭代的内生动力

　　好的企业离不开好的模式。巧娘宫有效利用“扶贫车间+贫困户”的模式，在广灵县9个乡镇建立了7个扶贫车间，18个手工编织基地，大力推动农村发展“居家经济”、“炕头经济”，进而辐射吸引广灵县人员参与就业，通过自身努力实现自主致富，让手工编织产业成为广灵乡村振兴主阵地上的致富利器。2021年，巧娘宫已经形成了“产供销一条龙、贸工农一体化”的产业化格局，产品从柳条床、沙发、茶几、宠物窝、小至笔筒、果盘、蒲草帽、挎包，各种大小摆件一应俱全。

　　在政府帮助下，巧娘宫通过逐村逐户免费送技术下乡、送服务下乡，扩大“巧娘”队伍。之后几年里，巧娘宫积极吸收农村闲散劳动力、贫困妇女、残疾人就近学习技艺，让“炕头经济”成为他们灵活就业、脱贫致富的重要途径，并逐步在广灵县形成以“企业或基地为网点、千家万户为加工车间”的产业化格局，构建横向到边、纵向到底的手工加工链条，搭建起就近就地灵活就业的平台，进而实现“小产业，大覆盖、振兴村”的效果，让手工加工产业成为广灵乡村振兴主阵地上的主力军。

　　为进一步做大做强“广灵巧娘”品牌，使手工加工产业成为广大贫户就业创业的摇钱树，巧娘宫内部多次召会议制定企业规划。2021年，巧娘宫在原有传统工艺的基础上，开发原生态旅游产品和绿色环保居家用品，进一步拓宽了手工产品的销售渠道。同时，从产品、品质、品牌入手，做实“广灵巧娘”编织品牌，吸引返乡创业人才，打造专业团队，在提升产品品质，开发新产品上不断创新，形成企业规模较大、产品体系完整、品牌效应明显、扶贫成效显著的现代化企业。随着“巧娘”编织技术不断提高，产品越来越受市场欢迎，不仅在国内市场均有销售，还远销英国、韩国、泰国等国家。“

　　园区+”模式带来新动力

　　为了进一步推动手工编织产业的发展，2017年在广灵县委、县政府的大力支持下，建成占地30亩的扶贫手工业产业园区，大力发展以“园区+生态观光”“园区+手工编织”“园区+休闲体验”为主的“园区+”模式，有效采用“实用家居用品+观赏”“旅游观光+体验”的模式，为广灵县农民增收创造了路径。

　　另一边，针对“广灵巧娘”柳编手工艺品环保性能优、实用价值高、经营效益好、市场潜力大的优势，面对编织产品订单扩大，面对新出现的材料问题，刘金萍和儿子张建国先后去山东、浙江等地学习考察，在2017年通过流转土地的形式在广灵县率先试种了700多亩杞柳，2019年，新增杞柳种植400余亩（蕉山乡、南村镇），预计到2022年种植面积将达到5000余亩，通过大面积发展杞柳种植。带动更多的农户通过种植、田间管理、收割、编织、销售等增加收入，在广灵县逐步形成以专业公司为网点，以千家万户为种植基地，“产供销一条龙、贸工农一体化”的产业化经营格局，构建了现代农业产业体系、生产体系、经营体系，实现互利共赢，促进产业发展，带动农民增收，为广灵县贫困人口和农村剩余劳动力就业探索了增收致富之路。

　　随着产业的不断发展壮大，为使手工编织产业的传统管理、经营方式得到信息化、现代化改造，使企业跟上信息化潮流，巧娘宫打造专业化、年轻化的电商运营团队，开通了阿里巴巴、京东、天猫、拼多多等线上电商平台，实现了线上线下多渠道融合发展。2016年以来，与山西省级食用菌业、东方亮小米等农副产品公司达成战略合作，为其提供外包装。继而，与有外贸资质的山东锐丰有限公司签订长期供货协议，对英国、泰国、日本等国家进行产品输出。

　　2021年，巧娘宫创新工作主要围绕企业特色传统手工柳编技艺的重点和难点问题，有的放矢地开展创新和攻关活动，以工作室为载体，做实品质、抓好品牌，弘扬非遗柳编文化，依托扶贫手工业园区不断夯实产业基础，打造全县“创新+种植+编织+销售”为一体的产业化格局。张建国介绍，现在企业采用“线下+线上”相结合的销售模式，其中线上占总销售额的20%。未来将继续扩大海外市场，提高产品销量的同时，传播中国的编织文化。

责任编辑: 吴瑜