“免费思维”如何“变现”，一个小村庄如何年赚6.8个亿

俞敏洪说：“中国100年出不了一个任正非，但是马云却可以遍地都是。”

人民日报也说：“没有马云的时代，只有时代的马云。”只要顺应时代，顺势而为，人人都可以是马云。

就比如有一个荒废了三十多年的老村庄，用互联时代的商业模式，总投资只有5000万，一年收入竟高达6.8亿！人流量一天20万人，比故宫的人流量还大，一年游客680万人！

它就是陕西马嵬驿，它的赚钱模式揭秘了未来十年黄金风口，如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：确实牛逼！

一、免费爆品思维招商、海量引流：

①体验式消费：

游客来民俗村是免费的，不收门票，而且游客免费参观马嵬驿历史雕塑馆、看秦腔表演，所以吸引了海量人流

②租金免费：

马嵬驿的店铺不收租金，小吃商户只要愿意来，就免费给店铺，但是要交10万押金，未来不干的时候可以退。相当于商户可以零风险创业，吸引力非常大

③只跟手艺人合作：

租金虽然免费，但不是谁都可以在马嵬驿开店的，马嵬驿只挑选手艺人合作，产品必须要有品牌故事匠心，比如你家从秦始皇时代就开始做肉夹馍了。所以马嵬驿130多个独具一格的小吃商户，一起构建出一个强大的产品磁场吸引客户

④精细化霸道管理小吃商户：

商会派人到各个店面突击检查，卖隔夜食品，跟顾客吵架，私自进货，罚2万；在店里抓到一只苍蝇，罚5000或者走人；抹布拧出黑水，交2万罚金或者走人 ；而且所有商户重誓承诺，如果做不到以上几点，甘愿后辈远离仕途坠入乞门

运营公司把这些制度贴到人流攒动的地方，让用户看到后就会非常放心

所以马嵬驿卖牛肉的一天赚14000；马嵬驿的粉汤羊血店，年利润超过300万元，马嵬驿酸奶铺，单日营业额高达29万元；卖醋的一年300万

二、都免费了，马嵬驿总部是如何赚钱的呢？

①马嵬驿主要通过供应链来赚钱，入驻的商户什么都不能带进景区，肉蔬菜米面油、锅碗瓢盆筷等等，所有材料都必须从马嵬驿总部采购。

当所有材料都由马嵬驿统一采购，需求量大，马嵬驿在上游供货商就有议价权，从中赚取利润，还保证了食材的安全性

②马嵬驿景区里面除了有手艺人，还有10%的商户是马嵬驿自营的，比如卖大碗茶、卖羊血汤、卖醋、卖酸奶的，都是马嵬驿的自制产品，它们依靠巨大的流量，赚取高额的利润

我们传统企业可以从马嵬驿的案例中吸取到什么经验？

1.用免费思维吸引流量

免费不是不赚钱，而是在别的地方赚钱。互联网时代，流量是王道，我们一定要从赚差价思维转变为流量思维，主动进入低毛利空间吸引用户。当你有了流量，根本就不用担心赚钱的问题。就比如小米雷军公开承诺：“小米手机如果利润率超过5%，就拿出来赔给米粉”。小米手机虽然不赚钱，但是吸引了大量的粉丝和流量，它就能靠后端的智能家电、网络游戏来赚钱，所以现在小米的市值已经超过了7000亿港币2.那些好的模式，都是把看得见的钱分掉，也就是把卖货的钱分掉，吸引更多的人来加盟你的事业跟你一块干，这时企业规模扩大了，你就可以赚到别人看不见的钱。

就比如马嵬驿用免费模式吸引优质的加盟商，吸引海量的客户，一起把马嵬驿做大，最后总部从供应链赚钱，从自营产品赚钱。

所以老板们在公司要把前端产品的利润，大头分给员工，让员工有动力帮你引进海量客户，然后老板依靠后端产品赚钱

3.体验式消费：

下一个10年，线下实体将彻底反超电商，成新的风口，当然，并不是说所有的实体店都能够因此逆袭，未来的下线实体店，必须要具备趣味、体验、沉浸式等优势。

就比如长沙的文和友把80年代的文化印记与餐饮结合。还有盒马、小米、华为等科技类的企业，都会有自己的线下体验店

企业的层级在老板的认知空间里震荡，认知有多大，企业就能做多大，这就是为什么要学习，不能原地拉磨！

责任编辑: 陈耕